Salut,
Le vendeur ne te fera très probablement pas de cadeau des 2 côtés, la reprise + la vente. En règle générale, et si ton véhicule est propre, bien entretenu etc, ils reprennent à la côté argus - 15% pour ce qu'ils appellent les frais de remise en état (en fait à part un petit entretien et un gros nettoyage c'est surtout pour la remise en hausse de leur marge  ).
Et bien sûr, ce n'est pas au garage que tu vas pouvoir gonfler la valeur Argus de ta voiture.. Je te conseille de partir sur la valeur Argus comme une base que tu peux augmenter en ta faveur à l'aide de 2 points :
- ton kilométrage
T'as une diesel, si t'as roulé moins de 20 000 km par an avec, tu peux augmenter ton estimation de la valeur réelle. Rajoute ainsi 0,005 cts d'€ par km.
Exemple: ta voiture a dix anx, elle aurait pu parcourir en moyenne 20 000/an donc 200 000 km au compteur. Or tu as 150 000 km seulement. Combien tu gagnes en valeur ajoutée?
(200 000 - 150 000) x 0,005 = 250 €

- options
Si tu as des options sur ta voiture, retire tout de suite -20% sur le prix de ces options puis retire encore -10% pour chaque année depuis l'achat de ta Bravo. Et çà te donne une estimation de la valeur ajoutée de tes options aujourd'hui , que tu peux additionner à ton Argus.
Grâce à cela, tu as de la marge de manoeuvre pour supporter leurs frais de remise en état (Argus + ajustement) ou bien de bons arguments pour faire réduire leurs frais sur ton Argus, ce qui revient au même : une reprise plus avantageuse pour toi que le standard .

Présente cela clairement à ton garagiste, et même s'il tente (normal) de rechigner les premières secondes, tu as là de bons arguments pour négocier ta reprise sans devoir insister comme un gros lourd, çà devrait passer.

Par contre, prends bien en compte que s'il fait çà, c'est sur ton achat qu'il ne fera pas de fleurs. Donc essaye de voir AVANT (de ton côté et seul) si tu gagnes plus avec une bonne négociation d'achat et une mauvaise reprise, qu'avec l'inverse 
Dans un deuxième temps, une fois sur place avec le vendeur, demande lui deux propositions. Une avec l'effort sur la reprise, l'autre avec l'effort sur l'occasion. A ce moment-là, tu auras toutes les cartes en main pour décider.

En généralisant, un vendeur sera toujours plus ouvert à la négociation s'il te sent motivé pour faire affaire (pas besoin de faire le gros lourd marchand de tapis mais avec des arguments mesurés et qui font mouche), et s'il te voit en famille (femme/enfants) c'est que vraiment t'as l'intention de signer un truc le jour même.

Merci djsebx !!
J'ai négocié cet apres midi !
Il me l'as repris 250 € euros au dessus de l'argus, il n'a pas bougé le prix de vente, mais je suis hyper satisfait de mon affaire et encore plu de tes conseils.

Merci encore.

Yann

En effet, çà a l'air d'être une bonne reprise car tu as non seulement gagné les 250 euros sur l'argus, mais si on considère en plus qu'il a fait l'impasse sur les habituels frais de remise en état (15% de l'Argus), c'est une très bonne affaire rondement menée.

Bonne route